陪客户喝酒聊天十大话术怎么说酒桌上和客户聊天话题 ( 销售怎么和客户找话题聊天 )

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102、副陪就要说的,喝三个之后就要喝酒了,要多多的主动敬酒,不会说可以不说,反正有句话:我也不会说啥,都在酒里了,我先干为敬。干了就好,豪爽点。 103、火车跑得快,全靠车头带,大家吃好喝好,全靠您来领导。 104、酒桌上虽然“感情深,一口闷;感情浅,舔一舔”但是喝酒的时候决不能把这句话挂在嘴上2

在酒局中陪客户喝酒聊天时，可以采用以下话术：1. 礼貌称呼与赞美首先，礼貌地称呼对方，如“赵先生”、“李总”等，以示尊重和亲切。接着，可以适当地赞美对方的成就或品质，如“赵先生，您的企业在市场上取得了很好的成绩，我们非常敬佩”或“李总，您的领导力和远见卓识真是令人钦佩”。2. 表达

5、一些轻松的话题像电影、书籍、美食等轻松话题。在正式的工作交流之余，适当地松弛气氛，让客户感到轻松，这也有助于建立人际关系。6、客户的家人生活适度地表达对客户家人生活的关心，像子女教育、家庭生活等。但要注意适度，避免过于私人和深入。这可以让客户感到你的友好和真诚。陪领导和客户喝酒注

1、各位好！今晚大家能赏脸过来真是难得，希望我们的合作愉快顺利，来，干杯！2、杨总，祝您生意兴隆，财源广进。大钱天天赚，事业更上一层楼。3、发财不是梦，关键看行动。喝了这杯酒，希望合作愉快，商品大卖。4、虽然这是第一次合作，但我感觉就像老友重逢。劝君更尽一杯酒，朋友一生一起走。这

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和久未见面的老客户聊天，开场的关键是自然、真诚，并快速唤起共同记忆。一个轻松友好的问候加上对过往合作的提及，就能顺利打开话匣子。你可以直接用一个热情的微笑和一句“好久不见！最近怎么样？”作为开头，然后立刻接上一个与你们之前合作相关的、具体的问题或观察。比如：“上次那个项目后来效果特别

2. 自然回忆，拉近距离快速提起一件过去交集中有趣或印象深刻的正面小事。比如：“上次您来的时候，我们还在楼下那家咖啡馆聊了半天呢”，或者“记得您特别喜欢我们那个XX设计，后来我们还根据您的反馈优化了”。这能迅速唤醒对方的记忆和好感。3. 告知现状，提供价值在寒暄之后，可以顺势聊聊自己的近况

3. 轻松幽默：“哎呀，您要是再不来，我都要去登寻人启事了！”这种带点玩笑的语气适合关系比较熟络的老客户，能活跃气氛。4. 真诚感谢：“今天能见到您真是太高兴了，谢谢您一直还惦记着我们。”对于曾经支持过你的客户，直接表达感谢会让人很受用。说完第一句话后，最重要的是倾听。给客户空间去

1. 家庭与生活关心问候家庭成员：询问客户的家人近况，如孩子的学习、家人的健康状况等，展现你的关心。分享生活点滴：可以适当分享一些自己的生活趣事或经历，增进彼此的情感交流。2. 行业资讯与动态分享行业新闻：关注并分享行业内的重要新闻或趋势，展现你的专业素养和对行业的敏感度。探讨合作机遇

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跟老客户见面聊天聊什么好?

初次与客户见面时，打破僵局尤为重要。你可以先热情地问候对方，然后简单介绍自己，同时询问客户的近况，这有助于拉近双方的距离。寻找共同话题是建立共鸣和信任的关键。你可以主动询问客户的兴趣、工作和生活情况等，以找到双方的共同点。如果事先了解了客户的背景和需求，可以针对性地提出相关问题，这样能够

跟顾客第一次见面可以这样聊天：礼貌问候：首先，用礼貌的问候语开始对话，如“您好，很高兴见到您。”这样的开场白能够营造轻松愉快的交流氛围。聊轻松话题：接着，可以聊聊一些轻松的话题，比如兴趣爱好、日常生活或是工作情况。这些话题通常能够让双方都感到舒适，有助于拉近彼此的距离。寻找共鸣点：通过

一、开场铺垫：降低双方心理负担初次见面可先为环境或菜品做“缓冲话题”，例如提前了解餐厅特色菜，点菜时适当询问客户忌口偏好，既能展现细心又自然破冰。若客户主动提起天气、交通等日常话题，顺势接话但避免过度延伸（如不贸然抱怨堵车引发负面情绪）。二、对话主线的三种引导方式1. 从已知信息切入：提前

初次见面可以从分享当天的某个小细节开始，比如“这地方还挺好找的”或者“今天天气真不错，特别适合见面”，这样能快速打破陌生感。聊聊你们之前线上聊过的一个轻松话题，比如“你上次说的那部电影看了吗？”，能让对话自然延续。记得多倾听，让对方多分享，你适时回应，对话就会顺畅进行。1. 开场破冰

一、礼貌问候，表达重视初次见面时，真诚的礼貌问候能快速拉近距离。例如：“您这么忙还抽出时间来接待我，真是非常感谢！”这类表达既体现了对客户时间的尊重，也传递了自身重视合作的态度。若客户是到访者，可结合场景使用“欢迎光临！您先随便看看，有什么需要随时招呼我”等话术，既保持专业又不失亲切

跟客户初次见面怎么聊天

寻找共同话题：如果真的不知道和客户聊什么，可以先从问候开始，让客户放松警惕。然后逐渐将话题转移到纺织品销售业务上，但要保持自然和轻松。二、经常性拜访时的技巧与话题提前准备话题：在拜访之前，根据客户的穿着、精神状态等准备话题。初次见面时，记录下客户的穿着、打扮、喜好等信息，以便后续拜访

销售刚加到客户怎么聊2 销售和客户聊天的方法如下: 1、设计好开场白。—个好的开场白应当表示出,顾客如果买了我们的产品将获得哪些好处和利益。不仅要宣传产品的优点,还要将产品的优点转化成顾客的利益点。买到的东西不是我们受益,而是顾客受益。 2、善于慧眼识顾客。作为一名销售人员,每天面临的竞争是很激烈的,

建立客户档案：为客户建立详细的档案，记录客户的购买信息、偏好、生日等。在客户生日时，送上祝福和小礼品，增强与客户的感情联系。例如记录客户喜欢购买某种类型的衣服，在有相关新品或促销活动时，优先通知该客户。

建立好感后，销售人员需要进一步寻找话题，拉近与客户的距离。可以聊以下话题：聊工作：询问客户是否还在从事之前的工作，或者是否有新的工作变动。这有助于了解客户的职业背景和工作环境。聊生活：利用提前准备的客户资料，寻找共同的兴趣和话题。例如，可以谈论客户的兴趣爱好、家庭情况等，以增进彼此之间的了

高情商销售会通过四层递进策略，让客户感到被重视而非推销：1. 破除防线：「非销售开场」建立真实连接见面前分析客户朋友圈/公司动态，找到非业务共鸣点。如对家有学龄儿童的客户，可从国际学校的夏令营话题切入，而非直接介绍产品。某教育机构销冠分享：首次拜访客户时带儿童益智玩具作为随手礼，当场破冰成

1. 探究客户的兴趣和爱好：通过询问客户最近的兴趣和爱好，可以轻松地开启对话。例如，你可以问他们是否有最近看过令人印象深刻的电影，或者他们是否有计划去探索某个有趣的旅行目的地。2. 讨论热门话题：了解当前的热门话题，如新闻事件或体育赛事，可以帮助你和客户进行有趣的交流。3. 询问客户的工作或

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高情商酒桌上的话术2 酒桌上的高情商说话技巧众欢同乐,切记私语。大多数酒宴宾客都较多,所以应尽量多谈论一些大部分人能够参与的话题,得到大多数人的认同。因为个人的,神侃无边,出现跑题现象,而忽略了众人。特别是尽量不要与人贴耳小声私语,给别人一种神秘感,往往会产生就你俩好的嫉妒心里,影响喝酒效果。

55、怎么跟客户开始聊天 56、路见不平一声吼,你不喝酒谁喝酒? 57、约客户吃饭不要怕被拒绝。不要客户一拒绝,就放弃哦,可以跟客户说下次再约,要让客户感受到你的真诚,但也绝对不是打扰。 58、都了某些场合,特别是陪长辈喝酒,如果不敬酒反倒让长辈来敬,那就显得后生无礼了,当然了,实在不能喝酒,在敬酒前可以

转移焦点：若对方持续劝酒，可提议“咱们聊聊项目/最近趣事”，将话题从喝酒引开。五、理想酒局：健康

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怎样和客户聊天找话题怎样和客户聊天找话题，作为一名销售人员或者服务型人员，日常与顾客的沟通交流是必不可少的，想要做好业绩，就必须提升自己的沟通技能语言艺术，那么下面来学习一下怎样和客户聊天找话题吧。怎样和客户聊天找话题1 一、第1个要注意的就是对客户的称呼。客户进门，销售人员与客户说的第1句话必然就是对客户的称呼，不同的地域有不同的文化特征，自然也会有不同的称呼习惯。比如说如果在北方，特别是在东北，销售人员为了拉近与客户的关系，一般喜欢称呼客户为“大爷、大妈、大姑、大姨、老哥、老弟、老妹”等等，但是在南方，这种称呼就会比较少见，南方一般喜欢称呼客户为“老板，叔叔，阿姨，帅哥，美女”。有些称呼一定要谨慎使用，比如“小姐”，这个称呼有些时候容易挨骂。二、以貌取人现在越来越多的人认为“以貌取人”反而是一种不礼貌的行为，但是作为一名销售人员，一定要善于察言观色，但是千万不能因为“以貌取人”而贬低任何一位客户，这样反而会让你错失生意。 “以貌取人”在销售里面一个很好的利用方法就是，根据客户的气质、穿着打扮，所开的车，引导客户更高的消费。举个例子：如果你是做女鞋销售的，客户在看一双200元左右的鞋，那么你就可以跟客户说：“美女，你气质这么好，穿着这么有档次的衣服，我给你搭配一双更符合你气质的鞋，那样就可以锦上添花，更好的衬托出你整体高贵的气质。” 然后你就可以拿出一双1000~2000元左右的实力来给客户看，你把客户捧到了这个层次，再加上合适的销售话术，就算客户最后不选择2000元的鞋，那么也不会买那双200元左右的鞋。 “以貌取人”，在销售的时候，只是针对那些穿着打扮比较上档次的客户，但是千万不能够因为客户穿的比较随便，就贬低一位客户。我们经常在网络上看到这样的新闻：在广东一些地区，一位穿着白色背心，灰色中裤，黑色凉鞋的大叔，在与别人谈着几百万上千万的大买卖。 “以貌取人”的原则就是只取上不取下。三、怎么样才可以发展更多的回头客？做销售，如果你要想取得更高的业绩，那么你就需要从以下三个方面去下功夫。 1。更多的客户数量。 2。更高的客户单价。 3。更多的购买次数。无论你是做哪种销售，要想取得更多的业绩，你所有的工作都是围绕这三个方面展开的，这里面的第3点就是发展更多的回头客。那么我们就得思考一个问题，客户为什么会选择重复购买？我们有什么理由去吸引客户成为回头客？我想无非也是3点因素： 1。产品如果你的产品质优价美，客户喜欢，那么客户上次有需求的时候，肯定还会愿意再来购买。 2。服务客户选择购买你家的产品，除了产品本身的因素以外，就是你们能够给客户提供更优质的服务。 3。利益我们在制定销售策略的时候，为了发展更多的回头客，让客户在重复购买的时候，可以得到一定的利益，那么客户自然也更愿意这么做。比如说客户在你店里买完单之后，你可以赠送给客户一张优惠券，告诉客户下次再来购买的时候可以使用，并且你还可以跟客户说，客户如果介绍另外的客户过来购买。那么客户以及他介绍过来的客户，都同时可以享有一定的优惠，这样就可以给你的门店裂变出更多的客户。但是，在我们制定销售策略的时候一定要注意，我们给予客户的优惠是实，而不是去玩弄一些虚的花招，这样反而容易适得其反，丢了老客户。怎样和客户聊天找话题2 跟客户聊天，找个啥“话题”呢？有一位人际关系专家说：如果你能和任何人连续谈上10分钟而又能使对方保持兴趣，你便是交际高手。人际技能（交际技巧）是销售沟通的基本功，也是在沟通前期要开展的重点工作。在运用人际技能时，经常要闲聊一些共同感兴趣的或者有益的话题，本文就此给出几点建议： 1、应该储备一些常见话题。在拜访客户时，要让聊天为正式交谈的热身。比如，当交谈开始时，不妨先谈谈“天气”之类的轻松话题。因此，平时，除了自己关心、感兴趣的话题外，我们还需要储备一些可以与客户闲聊的话题（如儿童教育、购物经验、夫妻相处、交际应酬、家庭布置、运动、娱乐、热点新闻、哲学、宗教、艺术……等）。 2、要小心避开的话题。对于自己不知道的事情不要充内行；不要向陌生人夸耀你的成绩（如个人成就，你的富有，你儿子特别聪明等）；不要在公共场合谈论别人的失败、缺陷、隐私；不要谈容易引起争执的话题；不要到处诉苦和发牢骚。 3、话题的选择最好是就地取材。即按照当时所处的环境来寻找话题，也可以向对方了解一些他熟悉的、感兴趣的问题。温馨提示：聊天话题的选择只是赢得客户兴趣和好感的一面，它折射出的是我们的一种交际技能。在与客户交流的前3分钟或前30秒内，建立良好关系的方法还有很多种，“行动销售”课程提出的“人际技能6把刀”可以拿来借鉴：态度积极（微笑、阳光、幽默等）；真诚赞美；以客户为中心（而不是以自己为中心）；称呼得体；兴趣（表现出兴趣/谈论彼此感兴趣的话题）；倾听（通过提问来了解对方并仔细倾听，这是最重要的一种人际技能）。怎样和客户聊天找话题3 怎么找话题和客户聊天 1、故事话题，通过不停地说故事，可以吸引客户的注意力，也不至于让客户觉得你是带着目的而来，作为一个朋友相处，客户还是愿意和你聊的`更多。 2、学会举例子，在聊天的过程中，为了证实你的话语真实性，你可以通过举例子来验证你的说法，让客户觉得你很有经验的同时，也增加了一些可信度。 3、打比方说明，对于一些客户不懂得的功能特点，你可通过打比方来更加形象的描述，让客户加深对产品的印象。 4、数字证明实力，通过一大推的数据，来证明你的产品实力，也让客户明白产品的市场和价值所在。 5、做对比，通过与同行业之间的对比，证明自己的产品实力，也通过各方面的比较，让客户明白你是真的在为客户考虑。 6、在与客户聊天的过程中，一定要保证你的真诚态度，客户永远都不会喜欢油嘴滑舌的销售员，那样会给人一种很不安全的感觉，只有不断地证明自己的诚意，才能够感动客户。实用与客户搭讪的方法 1、天气切入，在第一次见面的时候，如果实在找不到话题，可以先以天气切入，比如今天的天气很好/很糟，引起同理心，这样客户也会愿意和你开始聊天，放松警惕的界限。 2、帮助切入，在客户咨询时，给予客户一些建设性的意见，让客户觉得你是站在他这边，而不是带着目的来靠近自己，自然也就会对你放松警惕。 3、赞美切入，人都会有这种心理，都喜欢提到赞美自己的话，适当的夸赞你的客户，也会让客户觉得你们是同类人，自然也就会愿意和你聊的更多。 4、分享切入，让客户分享自己的喜悦，这样不仅能够让客户第一时间忘记的销售身份，也能够在愉快的聊天过程中，对你吐露心声。 5、赞美同伴，如果客户不是一个人来店，那么他的同伴也会起到一定的主导作用，这个时候，一个赞美，让他的同伴先暖下来，同伴认可你的同时，你也就成功一半了。 6、赞美长辈法，如果和客户一起来的是长辈，我们都知道一般长辈的意见，客户应该是最会听取的，我们首先从长辈的位置下手，这样才能够将成功握住。业务员避免客户拒绝的说话技巧 1、业务员对于客户来说是陌生人，主动接近客户首先必须让客户为自己“开门”，要突破客户的心理防线。初次接近顾客的成功与否直接决定了交易是否达成。业务员要以合适的、受欢迎的话题开头，对客户应该保持尊重。 2、要争取客户的好感。一般来说，争取客户的好感有多种方式，对于客户来说，只要适当地恭维就能够打开他们的心窗，毕竟我们生活在一个很不自信的社会环境中。有些业务员很难对客户表示恭维，不在于客户没有可恭维的地方，也不在于业务员是一个相当正直的人，而在于业务员没有发现美的眼光。恭维客户，必须发现客户有可以恭维的地方;这样的地方肯定是有的，只是业务员不善于发现而已。 3、必须有被拒绝的心理准备。推销从拒绝开始，这是推销界中不变的真理。业务员必须做好被拒绝的准备，在回答客户的问题时，不要吞吞吐吐;在说服客户时，也不要羞羞答答。要用事实和自信说服对方，最后达成交易。 4、要用热情感化对方。每一个人都喜欢热情奔放的人，都乐于和热情奔放的人交往。业务员用自己的热情来感化客户，往往能让客户不自觉地将拒绝的借口消除掉。毕竟以理服人不是上上策，要以情动人。因为推销行业中最关键的环节是做好和客户的沟通。电销人员说话技巧 1、语速，不要太快或太慢，可能是由于长期工作的原因，因为电话销售是一种快节奏的工作，大多数电话销售人员说话的速度都偏快。语速太快容易造成客户听不清楚，电话销售人员最好具备可以控制语速的能力，一般情况下，语速保持在120字~140字/分钟比较合适。当然，如果能够根据客户的语速而调整自己的语速，这样效果更好。 2、清晰度，电话销售人员发音要标准，吐词要清晰，能够让客户在电话中很容易听清楚自己说的话。笔者所在公司在每次新招电话销售人员时，都会要求对方现场模拟打电话的过程，主要考察对方的语言表达是否含糊不清，普通话是否流利等，因为表达清晰对于一名电话销售人来说是一项最基本的要求。 3、语气，语气是电话销售人员内心态度的晴雨表，电话销售人员的语气要求是：平和中有激情，耐心中有爱心，杜绝产生不耐烦的语气。经常会遇到这类客户，给他讲第一次，没有听清楚，讲第二次也没有听清楚，到讲第三次时还不清楚，这时电话销售人员解释一次，语气可以，解释第二次，也可以，解释第三次时就明显可以听出不耐烦的语气，这时心里肯定这么想：“你怎么这么笨呀，都跟你讲三遍了，你还不清楚。” 这种语气一流露出来，结果就是把客户给吓跑了。 4、音调不要怪腔怪调，要自然，一定要做到抑扬顿挫，音调要有高、中、低之分，富于变化，不要太机械化。有些电话销售人员老是用一种音调跟所有客户讲话，好像是录音机播放的一样，缺少变化，因而自己的语言也就缺少生气。笔者曾听过不少培训师的培训课，一天到晚都用一种腔调讲，结果台下的学员昏昏欲睡。相声演员姜昆曾说过一段相声，他是这样形容经典歌曲的：“经典歌曲刚开始时就像平地行走，音调较平，然后开始爬坡，音调往上走，爬到最高处时，突然往下，音调骤降，到结尾时，翻几个跟斗，音调也跟着绕几个圈。” 这样的歌曲唱出来后，那简直是是“余音绕梁，三日不绝”，既然电话销售是一门声音的艺术，那电话销售人员就不得不下点功夫好好修炼一下自己的说话音调。 5、节奏，就是恰到好处的停顿，这样就可以有时间来感知谈话进行的感觉，也让客户有机会参与到谈话中来，大多数电话销售人员都会犯一个毛病：只顾自己说，说完了就挂机。高明的电话销售人员可以做到根据客户的语言节奏来决定自己的节奏。从而使整个谈话非常投机、默契。停顿的频率一般是每说两句话就停顿一、二秒钟较好。笔者所在公司有一名电话销售人员，叫彤彤，其口齿伶俐，能说会辩，大家公认她的口才好，可是业绩总是不理想，她自己也很苦恼，不知道问题出在哪里？后来，笔者给她提了个建议，这个建议只有两个字“闭嘴”，虽然很难听，但对她的心灵冲击力很大，后来，每当她想滔滔不绝地发表“演讲”时，都会强行克制自己，因此也就陆陆续续出了一些业绩。 6、音量，就是声音的大小，音量不宜过大，要适中，电话销售人员都在室内工作，如果音量过大，难免会影响周围同事的工作，所以如果遇到客户说无法听清楚时，我们尽量另约时间联系。同时音量的高低能够反应一名电话销售人员的素养，音量过高容易给人一种缺少涵养的感觉，音量过低又会给人一种自信不足的印象。
做销售如何和客户聊天呢做销售如何和客户聊天呢，作为一名销售人员，难免需要和客户进行沟通，销售过程说服客户也是一门艺术，最需要注意的就是一些相关技巧。为大家介绍做销售如何和客户聊天呢。做销售如何和客户聊天呢1 1、介绍简洁明了. 首先一点，很重要，说话必须要简单明了，和客户见面的时候、销售的时候都是，在两三句话里要介绍完，语速要慢一点但是不能拖沓，但是说话的时候要注视对方眼睛并且略带笑容。 2、销售员不要谈与销售无关和主观性议题. 销售员和客户进行沟通的时候，往往很难控制好客户的话题，特别是对于一些新人来说，如果控制不好，那样就很容易被客户“牵着鼻子走”，跟着客户进行一些主观性的议题，这样很容易会产生一些分歧。后来可能会因为某些问题而争得面红耳赤，即使你可以争得主导位置，但是最后，一笔业务就泡汤了，所以，在进行沟通的时候，和销售无关的东西，最好不要谈，还有一些主观性的议题也应该尽量避免。 3、交谈时不要讲太多专业术语. 在交谈的时候要少用一些专业性术语，如果在交谈的时候有一大堆专业术语，客户又听不懂，就像坠入云里一样，那样客户很容易会产生抵触和厌恶心理，所以在介绍的时候尽量用一些简单易懂的话语来替换那些专业术语，这样客户才会听得更明白，而且沟通起来会更快捷，销售过程才会更顺畅。 4、面对客户提问回答要全面. 客户进行提问的时候，一定要回答全面，而且在回答的时候也不是滔滔不绝和越多越好，而是越精越全面越好，不要有遗漏，客户在了解产品的时候，要一次性地回答客户的问题，全部回答完了，那客户也弄清楚了，那也不会多问。 5、理智交谈. 在销售的时候，不要用一些反问的语气来驳斥客户，如果在交谈过程中，客户出现恶意问题，而你又以牙还牙，那很容易会将客户驳倒，客户也很容易被驳走，如果出现这样的情况，要以微笑和合体的语气来回答客户问题，切忌跟着客户变得不理智起来。做销售如何和客户聊天呢2 结合每个客户的情况，有针对性的销售；但需要先销售自己，让客户认可您、信任您；从客户关心的问题开始谈话。克服心理障碍：对不好结果的担忧、惧怕或不愿采取行动。销售的成功是缩短和客户的距离，通过建立良好的关系，消除客户的疑虑。如果不能与客户主动沟通，势必丧失成功销售的机会。化解办法：增强自信，自我激励。也能够试着换个角度考虑问题：销售的目的是为啦自我价值的实现，基础是满足客户需要、为客户带来利益和价值。即使被拒绝啦也没关系，如果客户的确不需要，当然有拒绝的权利；如果客户需要却不愿购买，那就正好利用这个机会啦解客户不买的.原因，这对以后的销售是很有价值的信息。心态障碍：对销售职业及客户服务的不正确认知。几个销售员轻视销售职业，认为这个职业地位不高，从事这个行业实属无奈，感觉很委屈，总是不能热情饱满地面对客户，因此也无法调动起客户的购买热情。化解办法：正确认识自己和销售职业，为自己确信正确的人生目标和职业生涯发展规划。销售是一个富有挑战性的职业，需要不断地为自己树立目标，并通过努力不断地实现目标，从中获得成就感。销售是一个需要广泛知识的职业，只有具备丰富的产品知识、销售专业知识、社会知识等，才干准确把握市场脉搏。做销售如何和客户聊天呢3 首次电销：拉近距离，激发兴趣首次电销时，如何一开口就快速吸引客户，并让客户愿意继续听我们说下去呢？这需要一段别出心裁的开场白：超实用tips：从客户业务出发，通过同行客户举例拉近与客户的距离，激发客户兴趣点，引导客户说出问题点，从而抛出所售产品功能点。值得注意的是，自报家门后紧接着的话，要能成功引起客户兴趣点，否则客户一听是推销电话多数会立即挂断。初次拜访：基于电销，了解需求科学家研究得出，初次见面时最佳的对视时间是3.2s，而大多数人在初次见面的7秒钟内就已经决定对对方的第六观感。初次见面时，除了着装等要求，开头的问候语也很重要，一般这样说更合适：超实用tips：基于电话沟通取得客户好感的情况下，初次面见客户可以通过帮客户回忆电话内容拉近距离。在不了解客户的真实问题时,尽量让客户说话。多打听一些问题，带着一种好奇的心态，发挥刨根问底的精神，让客户多发发牢骚，多提提问题，了解客户的真实需求。主题切入：前情回顾，直奔主题当销售成功地通过“接近技巧”化解了顾客初次见面时的警戒心理，并取得顾客的基本认同后，下一步就可以设法进入销售主题了。那么，和客户寒暄完后，怎样将话术切换到自己要卖的产品上？超实用tips：通常需要基于之前的聊天找到一个和客户的共鸣点，站在帮客户解决问题的角度，想出客户没有想到的问题。提到竞品：看透需求，各个击破 “货比三家”是客户所经常采用的方式，在销售的过程中，客户也经常会提到：XX家的产品和你们相似，价格却比你们便宜很多；XXX家产品和你们相似，但却比你们多了XX功能。碰到这样的问题，应该怎样回答呢？超实用tips：在客户提到竞品时，主要还是以客户真正的需求为切入点，当满足其真正需求，又得到附加的品牌、服务等背书时，客户往往会忽略掉价格带来的负面影响，并觉得“物超所值”。此外，少用“但是”，多用“同时”。比如，客户问：你们和A企业比较有什么优势？如果你滔滔不绝，你就掉进陷阱的迹象，建议反问，先了解客户想法。帮客户下定决心：层层追问，找出原由当愉快的沟通完所有细节，客户还是下不了决心“买单”时，这时千万别急着去逼单，否则很容易造成客户反悔的现象。这样说，能帮你帮客户下决心：超实用tips：我们要一步一步地追问,一直问到找到客户真正的抗拒点为止。用层层逼近的技巧，不断发问，最后让客户说出TA所担心的问题，只要能解决客户的疑问，成交也就成为很自然的事。如何逼单：稀缺营造，不买就亏成交阶段是销售帮助客户下决心的时候，但往往这个时候，很多销售是不敢催促客户成交的。其实，这时候踢好临门一脚很重要，我们应该催促客户尽快成交：超实用tips：这里最好是用一些“诱”的技巧及催促性、限制性的提问，否则，你的流程可能要从头来一遍。多进行封闭式提问：比如“您是喜欢套餐一，还是套餐二”，在提问的时候给客户限定一个范围，更好的让客户做出选择。

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